时间：2004-11-08 00:00:00 点击量：
| 近日，徐工集团徐州重型机械厂连续在长春、天津、广州、武汉四地召开了新产品新技术巡回展活动，企业派出包括QY100K、QY65K领先型汽车起重机和37米、44米高品质混凝土泵车在内的12台大型产品，吸引了东北、华北、华南和华中四个区域的近800名客户前来考察交流，达成100多台总价值超过2亿元的销售意向。巡展过程中，徐重将近两年自主开发应用的一系列先进技术和各地客商共享，成功地为业内用户重新建立了中国当代工程起重机的领先标准概念。 共享领先技术力促行业升级 此次徐重展出的产品中，四台汽车起重机全部是今年推出的领先型系列产品，这是在徐重前年推出的K系列汽车起重机基础上的全面升级换代系列。 两年前，徐重K系列汽车起重机的诞生，彻底改变了国产起重机多年沿袭的日本70年代产品"大、笨、粗"的落后形象，虽然K系列产品申请了外观专利，但还是成为众多厂家效仿的对象，带动了全行业的一次产品升级。仅仅不到两年，业内几乎每家企业都推出了应用全头驾驶室、先导控制等特征技术的系列产品。 而在此次巡展现场，各地用户却看到了徐重在K系列基础上全面升级的领先型系列产品，完全是全新的产品---国内首次以大圆弧状的"U"形截面吊臂，取代了以往的八边形、六边形吊臂，不仅彻底改变了国产起重机的形象，也使产品的起重性与可靠程度得到大幅提升。 尤为难得的是，徐重此次是以一种全面开放态度举办的活动，展会的主要内容是由企业的产品总体设计师为用户开设专题讲座，用了近两个小时的时间，将领先型产品及高品质泵车的核心技术、突出优势向所有客户进行了剖析和讲解。对自有技术不再刻意保密正是基于领先优势的自信，同时也体现出作为行业排头兵的徐重，也正在努力引领着行业的又一次升级。 百吨级预演明年正式推开 除了当场实现大额销售外，还一举打开了企业在百吨级以上市场的广阔空间，这是徐重本次全国巡展最为重要的成果。徐重展出的100K汽车起重机引起了市场的高度关注，成为各地用户关注的焦点，几个展会上产生的100吨以上产品的购买意向就多达十几台。 "这一次只是我们的预演，真没有料到市场的反应这么好，我们的计划是从明年1月份正式推动百吨级产品的市场销售。"徐重总经理张玉纯在接受媒体的采访时这样说。 100吨级以上工程起重机的使用和维护，以及施工工程的性质，都与中小吨位起重机有着质的区别。过去国内用户选用的百吨级以上产品都是进口产品，转而选择中国产品绝不仅仅靠着一个价格因素就能够作出决定的。据徐重营销公司一名知情人士透露，徐重从下半年开始着手组建一个专门为100吨级以上产品提供服务的保障体系，企业计划对这些大吨位产品在过去三包服务基础上，作出"终身维护、贴身服务"的承诺，确保选择徐重百吨级以上产品的用户更安全、更可靠的使用。"这个体系在11月底就能正式投入运作。" 另悉，徐重百吨级产品的正式出演，在2004上海"宝马"展上。届时徐重将全面展示100吨、130吨、160吨和200吨汽车式或全路面式起重机，以及一台150吨履带式起重机。 市场逆势之下强势出牌 今年5月宏观经济调控的效果在起重机行业显现以来，市场快速增长势头迅速回落，单月市场需求总量较年初降幅超过了50%。对市场的这种变化，徐重始终认为这是一种"理性回归"，同时更是整个产业实现升级的一次良好机遇。张玉纯带领徐重经营层人员于9月前探访了企业各地的重点用户，沟通信息，传播对市场的分析观点，着实起到了排头兵企业，在关键时期稳定市场的作用。 徐重此次巡展着实在业内引起了较大的反响，对徐重人来说，活动最为成功之处，是它在中国工程起重机用户的意识里，确立了一个领先趋势的全新标准，从而激活了用户需求动能，也开始引导国内用户投资理念的的转变。 |
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