本届上海BAUMA展上，中联将展出混凝土机械、路面机械、工程起重机械成套设备代表产品，尽显中联重科--全系列工程建设机械制造商实力和风采。那么，工程机械成套开发生产是盲目开拓，还是理性洞察？市场究竟需要的是什么？让我们共同倾听专家的分析。

问：从专业角度看，为什么要设计、开发工程机械成套产品？

陈润余（中国工程机械协会混凝土机械分会理事长）：

   成套产品即关联产品。设计、开发成套产品，对于设计人员了解、掌握系统产品的共性，更完善地设计出上下游产品有积极意义。综合来看，产品设计的成套性，源于施工工艺的关联性、作业的连续性、采购的完整性、维修的方便性、使用的经济性、运行的可靠性，也展示企业产品发展的战略性、前瞻性和服务于用户的使命性、革命性。

问：从市场、客户使用角度看，是否需要成套设备？

孟凯（中联重科市场部 经理）：

   当然需要，而且市场广阔。打个比方，我们要开一家打字社，就必须购买电脑、打字机、复印机等设备，没有这些基本的设备，就不能开工。工程建筑施工也是同样的道理。作为客户，选择同一品牌的成套产品，更有利于节省采购成本和享受更完备的配套服务。

 问：国外工程机械的成套使用情况怎样？

陈润余：

   最有代表性的就是Schwing/Stetter公司，它是欧洲最早生产混凝土机械的厂商，也是目前批量最大的混凝土机械成套制造商。它的混凝土搅拌站、混凝土搅拌车和混凝土泵车等产品占据了国际上近1/3的市场。除此之外，国外工程机械制造也日渐趋于成套开发。比如我们都很熟悉的、以生产铣刨机知名的维特根集团（Wirtgen），在开发出热再生设备后，又收购了生产摊铺机和双钢轮压路机的福格勒（Vogele）和悍马（Hamm），延伸了自己的成套设备产业链。此外，与德国利勃海尔成套起重机械抗衡的美国Manitowoc集团，在与美国Grov和法国Potain合作，成立世界最大的履带式起重机、轮胎式起重机和塔式起重机集团后，2004年又将美国Shuttlelift和日本神钢建机株式会社的新产品，以该公司统一商标投向市场，实现了不同系列、不同型号的轮胎起重机、履带式起重机的成套销售。