近日，销售公司破磨设备、矿山设备、通用机械销售处积极开拓市场，在河北邢台地区签订了六台磨煤机承揽合同，合同额近600万元。
在此次销售过程中，该处销售员李克敢等同志做了大量细致有效的前期工作。他们主动的多次与河北电力设计院等科研院所进行技术交流，建立了合作关系。同时以服务客户为出发点，多次到用户方河北邢台隆尧华瑞热电有限公司进行沟通，根据对方实际，分析我公司的各方面优势，与用户建立了相互信任关系。经过锲而不舍的努力，在投标过程中虽然我方比其余投标方的价格略高，但仍然顺利的竞标成功，签订了MG—250/320磨煤机六台。
点评：通过积极主动的工作，让用户对济南重工有了一个全面地了解，掌握我公司的生产优势、技术优势、企业信誉、产品质量、售后服务的雄厚实力，建立相互信任的基础，是在竞标过程中虽价格偏高但仍能制胜的关键。
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