刘延军同志看外表是一个粗线条的人，但对工作却是十分细致认真。经过分析研究市场，他决定把国内各建井公司、大型矿务局作为业务主攻方向。经过一段时间的努力，公司与煤建一公司、五公司、中煤四十九处、华北冶金建设公司、徐州矿务局、淮南矿务局等多家企业建立了良好的合作关系。他有一次签订的32台凿井绞车，合同金额519.5万元，为公司历年来最大金额绞车合同。对磨煤机配件市场，他也有自己的一套策略，首先加强与公司有业务来往的电力企业的合作，树立良好的市场口碑；然后分片到人，每人负责几个地区的配件销售，并建立有效的考核机制，使每个负责配件销售的销售员工有了向上的工作动力。从过去一年的销售情况来看，这种机制取得了很好的市场回报。

    当问起做出如此良好业绩有何诀窍时，刘延军同志说：主要是公司领导的支持及指导有方，工作是大家做的，我只是做了应该做的工作。

    问起新的一年的工作打算，刘延军同志回答：把销售业务做大作好，要把负责绞车、配件业务的销售团队打造成学习性的团队，大家共同提高，共同进步。