从陕西参观学习回来之后，销售公司经理褚光胜对销售工作思路作了一些调整。近日，在接受我们采访时，褚经理就今后销售工作一些新的思路谈了他的看法。
褚经理向我们介绍西玛电机和陕西压延的成功经验时说，两个企业由于一直坚持统筹兼顾的科学发展观，狠抓管理、苦练内功，同时坚持以人为本的理念，强化执行力，抓住了企业发展的有利机遇，从而在行业中处于优势。
褚经理强调，企业发展应当有适合自身情况的思路。他说，西玛电机靠对企业研发能力和营销网络的投入，中冶陕压则抱定提升冷加工，完善热加工的理念，从而实现了跨越式发展。而我们应该根据自己的实际情况，结合我们的市场资源和主导产品的情况，有重点、有计划地逐步提升产关键设备的精度和能力并加以延伸。
褚经理认为，销售管理要有创新意识，下一步，公司的销售工作应当从以下几个方面得到加强：
一、观念创新，开拓思路，借助外部社会力量，建立广泛的销售网络，打开销售工作新局面；
二、体制创新，要重视技术对市场销售的重要作用。褚经理认为，开发部技术和销售合二为一的运营模式，或可对公司弱势产品专用汽车、电梯以及冶金设备进入产品市场产生巨大的影响；
三、考核创新，应制定严格的销售考核办法，加强对销售人员的业绩考核。
生产管理方面，褚经理认为，应该对质量考核和现场管理进行严格要求。他说，生产管理的目的是建立一个高效、快捷的生产指挥系统，未雨绸缪，以质量的观点来组织生产对于生产计划的完成是至关重要的，良好的现场管理对于产品的质量和进度，对于安全生产是十分有利的。
