随着公司生产经营规模不断扩大，企业应收帐款额有所增加，作为企业营运资金管理的一项重要内容，应收帐款管理直接影响企业营运资金的周转和经济效益。根据公司目前存在的债权管理问题，公司自2007年年初开始，每月召开债权管理专题会，由公司副总经理孙蓉主持，财务处、销售公司、法律顾问室联合对所有合同的收款、帐龄等情况进行分析，编制下月货款回收计划表。
针对公司目前债权管理存在的问题，孙总就下一步如何加强应收账款的日常管理工作提出了要求：销售部门对应收帐款要加强管理，对大额整台套的产品要认真负责，要选择好付款方式；杜绝经营业务中对帐务处理的随意性，针对不同客户的实际情况，确定合理的信用标准；销售部门要进行应收帐款跟踪管理，最大限度地降低逾期帐款的发生率；借助先进的ERP管理平台，加强合同执行情况与应收帐款辅助帐的监督管理。
孙总还要求财务部门要定期与客户对帐，健全客户档案管理，要积极参照国际上通行划分标准作好工作，要对已核销的坏帐应设置备查薄分类做好登记，有计划的进行抽查，不可一核了事。
随着公司业务项目的增多，与国内外大大小小客户的往来结算日益频繁，孙总强调公司各部门尤其是外贸处、财务处、法律顾问室等部门应侧重于与合同有关的审验，避免公司经营风险，要加强销售人员的培训，提高他们的责任心。各部门要加强认真做好债权债务管理工作，加强沟通，提高责任心，为公司走上健康发展之路奠定良好的基础。
