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思路——企业发展的导航灯

时间:2007-07-24 00:00:00 点击量:

    近几年,在总经理王伯之的带领下,济南重工取得了长足发展。截至到2006年,不仅公司主导产品钢球磨煤机的国内占有率达到70%以上,脱硫磨也实现了占有率60%,市场竞争力不断增强。同时,公司以提升自身实力为中心,不断开拓国际市场,寻求更广阔的发展空间。
   
    2003年之前,公司外贸出口几乎为零,近几年,公司调整经营思路,2006年济南重工的外贸出口实现重大突破,不仅与美国、德国、日本等国家的福斯特惠勒、FAM、蒂森克虏伯、法利、酉岛等老客户签订了多项合同;而且凭借雄厚的加工实力和优质的产品质量,又与阿联酋、巴基斯坦等西亚和中亚国家的企业建立了合作关系,外贸出口前景一片大好。从产品出口的范围上看,也从最初的铸锻件为主扩展到现在的脱硫磨、立磨和非标等公司主导产品领域。
   
    这些业绩的取得是与公司外贸工作的思路和正确方针密不可分的。以日本东芝半环项目为例,在这个领域国家是鼓励出口的,而且出口退税由原来的13%提升到17%。最初,日本东芝想和我公司签订100万美元的合同,但公司通过综合考虑,从我们多年的外贸工作经验出发,只与东芝签订了10万美元的订单,将我们能够生产的项目拿下来,难度大或暂时不能生产的项目主动放弃。这是我们转变外贸工作思路,学会合理“舍弃”的重要举措。实践也证明我们的决策是正确的,该批半环产品加工完成后,经验收一次性全部合格,顺利交付到客户手中,而且优质的产品、良好的企业形象为双方今后的合作奠定了坚实基础。目前,日本东芝的第三批半环产品已进入精加工收尾阶段,7月底将发货,双方的合同总额早已远远超过100万美元。正是这种对客户负责的精神,为我们赢得了更多的合同订单和发展空间。
  
    公司董事长兼总经理王伯之也多次在外贸工作会议上强调,外贸是检验公司技术水平、产品质量的一把尺子,虽然外贸产品要求更为严格,但它更是促进公司全面发展的一个平台,所以我们一定要做外贸,而且做就要做好、要做出成效。
 
 
精加工后的日本东芝半环
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