承揽运动会开展以来，公司销售人员全力以赴，积极开拓市场，取得了丰厚的销售业绩，我们今天的采访对象冯吉友就是其中的佼佼者。
冯吉友是销售一处的一名业务员，主要负责磨煤机的销售工作。几年前由其他岗位调到销售部门后，他积极向其他同事请教，努力学习销售技能，很快进入状态，在2007年签订磨煤机合同共计3000多万元。在承揽工作中，冯吉友采取主动出击的方法，与客户沟通时认真倾听客户要求，及时反馈给公司有关职能部门。在投标过程中，他积极搜寻相关单位信息，做到有的放矢，做成一个项目，交一批朋友，为双方进一步合作打好基础。
冯吉友的工作信条是：多方面获得信息，项目投标前做好做细前期准备工作，不打无准备之仗，签订合同时做到双方权力义务均等。有一次，在与某单位签订合同时，客户提出我方如果拖延发货，每天需赔偿一个百分点，并且把这点写入合同条款，冯吉友当即提出，如果客户单位延迟付款，也要每天赔偿一个百分点，这样才符合双方权利义务对等原则，这个条款最终对双方都有制约，合同签订后，他对业务的精通也赢得了客户的好评。
当我们问起他为什么进入工作状态很快时，冯吉友笑呵呵的回答：我只是认真做好每一件事。简单的一句话道出了他成功的真谛，也正是这种诚实做事、踏实做人的心态才能促使他不断取得成功。
