近日，济南重工与河南安阳某钢管有限公司签订了￠140热轧无缝钢管生产线A-R轧管机组供货合同。此合同是冶金矿山部成立以来签订的首个热轧无缝钢管设备合同，也是公司重新调整销售部门职能使之更加专业化之后的首个承揽项目。
￠140热轧无缝钢管生产线A-R轧管机组是公司比较成熟的产品，已经有多套同类型设备在辽宁、河北、山东等厂家稳定运行，此次冶金矿山部营销人员在获取信息后，马上会同技术部门根据以往生产经验共同制定了切实的技术文件，并通过计价部门根据原材料、外购标件市场价格等商定了务实的报价，从而为招标做好各项准备。冶金矿山部经理张向东带领营销人员多次前往客户单位进行沟通，介绍我公司生产实力、以往业绩，同时坦诚地邀请客户到公司加工现场以及以往客户的运行现场考察。
经过多次考察，客户单位充分了解了公司的生产实力和技术能力，还在营销人员的带领下考察了公司以往的客户，看到了公司生产的热轧无缝钢管设备的实际运行情况，并现场询问了一线工作人员的感受。客户单位的领导感慨道：“你们说的再好也不如使用单位的一线操作者的一句好话，金杯银杯不如口碑啊。”
从此次与河南安阳的合作再次使我们感受到，合同的顺利签订必须统筹各方优势，尤其要利用好先期完善的技术储备、用户单位良好的运行状况、营销人员的努力工作这三大法宝。目前，该合同预付款已经到位，技术准备也已基本完成，公司正在积极组织有关人员进行加工生产，确保按期保质交货。
