2010年，公司承揽了第一台双进双出钢球磨煤机，为公司全面进军双进双出磨市场迈出了坚实的一步，也是公司积极响应“转方式、调结构”政策的一项重大成果，这份合同的签订离不开广大销售人员的不懈努力，耿学强就是其中一位。

    耿学强，1995年开始从事销售工作。工作中，他积极要求进步，团结同事，好学上进。他参与了许多大型项目的承揽，十多年的销售工作使他的销售工作能力得到了很大的提高，并逐渐成长为一名骨干销售员，也使他掌握了如何在激烈的竞争环境下抢抓机遇，运用营销手段去抢占市场，如何用自己的真诚与客户沟通并赢得客户。

    2010年，他全年出差200多天，为了及时获取项目信息，他每隔两个月就把所负责区域的设计院及厂家走访一遍，有些重点院所，他每月都去走访，力争不放过任何信息。在2010年市场形势比较严峻的情况下，他超额完成了销售指标，全年完成合同承揽近7000万元，累计签订磨机30多台。

    值得一提的是，在双进双出磨项目承揽的过程中，由于公司以前没有生产过该产品，起初客户对我们还有所顾虑，为了取得客户的信任，耿学强为之奋斗了无数个日日夜夜。从获得该项目信息开始，便积极与对方沟通交流，并多方面、多渠道搜集产品资料，尽可能的多了解该产品，并针对细节问题与客户积极沟通，力求使客户全面了解公司，最终赢得了客户的信任，促成了此次合作，为公司填补了双进双出磨生产史上的空白。

    一个优秀的销售团队是保证企业持续发展的根本，正是有了这些不论严寒酷暑都奔赴在销售一线的销售人员，舍小家，顾大家，才使我们看到了济南重工明天的希望。