在企业经营中，销售是十分重要的环节，因此，销售人员往往特别辛苦，工作压力也特别大。在济南重工有很多长年出差在外、四处奔波的销售人员，寻信息、跑市场、签合同，他们为公司的全年销售承揽、为企业的经济发展做出了重要的贡献。今天的新闻人物报道，将带您走近销售公司环境工程部一位年轻的销售人员——刘超，一起感受一下他在销售工作中的点点滴滴。

    刘超，2011年8月进入济南重工，是公司近年来引进的第二位博士生，就职于环境工程部。从事销售工作的这一年多的日子，他经常奔赴福建、湖南、湖北、浙江、东北三省等地考察市场，积极收集市场信息，及时跟踪项目信息，交流洽谈合作业务，千方百计完成区域销售任务并及时催回货款。通过一年多的不懈努力，他不仅熟练掌握了公司产品、加工设备以及工艺流程等业务知识，也充分锻炼了自己的销售能力，并且收获了多份订单，打开了自己的销售之门。2012年，刘超签订销售合同近一千万，这对一个销售新人来说，可谓难得的销售业绩，他为部门的销售业绩做出了贡献，也为自己今后的销售旅程创造了良好的开端。

    刘超性格随性开朗、成熟稳重，善于与别人交流沟通。在谈及自己对销售工作的体会时，他说，诚信是销售之本，只有与客户建立起互信共惠的友谊，才能促使合作长久可持续。销售人员销售的不是产品，而是自己本身，把自己和企业成功的推销出去。其次是自信。信心来自了解，了解我们的行业、我们的公司，了解我们的产品和我们自己，这样才能知己知彼，百战不殆。我们现在所处的是一个营销的时代，营销最重要的一个服务内容就是服务营销，成功的销售员不是为了完成一次交易而接近客户，而是要和客户建立长期的销售服务关系。

    刘超自己很喜欢销售这份工作，喜欢在挑战中取得胜利的喜悦。但作为一名销售人员，工作与家庭常常是不能兼顾的。一年四季，出差在外的时间就占了一大半，因此他的心里充满了对妻子的愧疚和挂念。刘超的妻子是一位辽宁姑娘，两个人从沈阳到济南，跨越千里，经历了生活中的点点滴滴，彼此很珍惜这份感情。从事销售工作后，有时跟踪一个项目长期出差在外无法返回，妻子在济南又没有亲人和朋友，尤其是逢上周末、节假日，商场里、大街上，只有她一个人的身影，心中不免有些失落，会有一些小小的抱怨，但当拿起电话时，妻子更多的是对他的鼓励和支持。妻子说，男人当以自己的事业为重，分开是暂时的，是为了以后更好的生活。

    妻子的支持与理解，给刘超的心里增添了无限的感动和动力。他深深的知道，自己无论走到哪，无论身在何地，妻子都会在背后默默的支持、关心自己。而自己只有努力把工作做好，才能不辜负妻子对自己的支持与信赖。公司最近成立了“爱心”小组，为销售人员解决了后顾之忧，他说，有了“爱心”小组的关爱，自己对妻子、对家里就会少些惦念，全身心投入工作，争取更大的成就。