马年春节刚过，元宵节接踵而来。在家人团圆、亲友相聚的喜庆日子里，济南重工销售公司内再次传来喜讯。近日，销售公司西南办事处与重庆能源集团下属某电厂成功签订了12台MGS4366双进双出磨煤机的供货合同。这是双方第一次开展合作，将为以后的进一步合作奠定良好基础。

    前期，自西南办事处获取项目信息后，销售人员便积极与客户沟通。公司领导对此项目非常重视，在公司董事长王伯之的带领下，副总经理卢庆亮、技术中心主任许京伟，以及西南办事处销售人员多次和客户进行深入交流，主要交流了企业在磨煤机行业的设计制造能力及服务理念，详细介绍了公司在双进双出磨煤机项目上的制造、安装、运行业绩及对于产品的技术更新等内容，使客户进一步了解公司的产品优势、技术实力和优质的售后服务理念。最终以真诚的态度、优质的服务理念打动了客户，获得了客户的认可并到公司及磨机使用单位进行了实地考察。

    收到招标文件后，公司常务副总林檀带领销售及技术人员及时组织召开专题会，认真研究招标文件，严格按照相关要求来组织标书并有针对性的制作标书，周到严谨的技术方案，认真细致的工作准备，这些都为最后的中标打下了坚实的基础。

    1月24日，重庆能源下属的招标公司在全国范围内公开招标，公司董事长王伯之亲自带队参与项目投标。在招标过程中，济南重工上下团结一心，群策群力，从技术到商务都付出了辛勤的努力，最终一举拿下了该项目，在公司进军双进双出磨煤机行业的历史中又写上了重重的一笔。

    2014年机械行业的市场形势更为严峻，竞争更加激烈。近日，公司根据需要新成立了市场部，进一步加大市场开发和销售承揽力度。伴随着元宵节的脚步，春节也已接近尾声，广大销售人员整理思绪，蓄势待发，开始奔赴全国各地，踏上2014年的新征程。我们相信，通过公司领导的精明领导和全体职工的不懈努力，济南重工必将在这一行业迎来更加美好的明天。