销售是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而在销售活动中又分为售前、售中和售后三个阶段。其中，售前是一种综合的发展，以技术服务市场、服务销售，工作内容相对比较丰富。为了使技术与销售合作更加协调，使售前服务工作开展的更加扎实有效，前期，公司根据需要在销售公司成立了市场部，并分别从技术中心调配有着丰富经验和能力的技术、销售人员充实到市场部的队伍。其中，副部长石俊峰就是集丰富的技术经验和能力于一身的实力技术干将。

    石俊峰，1987年进厂，在济南重工这片土地上已工作了二十七年，曾在技术中心、总工办、办公室工作过，从事产品的设计工作时间较长，有着较为深厚的技术经验。谈到现在的工作较之以前的差别，石俊峰表示，现在的工作中产品的涉及面更广，设计范围更宽泛，并且要参与商务谈判，出差的时间更多。虽然自己从事技术设计工作多年，但面对新的岗位，自己还要多学习，尤其要学习商务谈判等相关业务知识，便于跟客户沟通交流更顺畅、融洽。对于售前工作来说，技术是一个非常重要的层面，但更重要的是同客户交流，了解客户的需求。为了做到知己，提高胜算，石俊峰跟部门人员一起，对项目信息工作进行细致分析，收集客户的动态，并进行实地走访，开展项目跟踪交流，迅速进入新的角色。

    虽说新的工作有了新的压力，总是出差在外奔波劳碌，但从石俊峰的言谈中使我们切身感受到了她对工作的执着、奉献和热爱。据悉，刚出差回来的她，今晚又要奔赴下一个目的地，开始新的征程。对于从事销售工作的干部职工来说，出差只是他们顺利签订合同的前提之一，更大的挑战正等着他们去勇于面对。