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不断努力 完善自我——销售公司上海办事处主任郭龙剑

时间:2014-06-27 00:00:00 点击量:

    “所谓努力,就是不断发展自己的优势,不断改正自己的缺点。”这是上海办事处主任郭龙剑对取得工作成果的心得体会。郭龙剑,2013年2月担任上海办事处主任,在过去一年多的时间里,他带领4名销售人员积极作为,拜访交流,取得了不俗的业绩。

    上海办事处以上海为中心,辐射安徽、湖南、江西、江苏、等周边地区。自办事处成立以来,郭龙剑和部门成员一起积极与各大设计院沟通交流,巩固老客户,挖掘新客户,不断加大信息量的获取,努力拓宽市场。工作中,他时刻严格要求自己,落实好项目信息,做好项目计划,对片区进行划分,责任到人,并要求每个销售人员将自己所负责区域的项目信息跑扎实、跑透彻,增强与项目负责人的沟通,同时要积极主动学习业务知识,掌握与客户交流的技巧,向客户推介公司的产品优势、服务理念、市场业绩,邀请客户实地考察,进而赢得客户的信赖。在管理好团队的同时,郭龙剑还注重加强学习,不断丰富自己,使自己能够紧贴市场,与时俱进。

  ;  采访中,郭龙剑强调,一名优秀的销售人员除了要拥有最基本的职业素质外,更重要的是要熟练掌握产品知识,便于沟通交流,同时还要培养自信心、热情服务,用真诚与客户交朋友,取信于客户。

    自春节过后,办事处在郭龙剑的用心领导下,签订了多个项目订单,为公司全年销售承揽的完成奠定了基础。郭龙剑表示,成绩的取得是领导关心支持、同事团结协作的结果,接下来,他们将继续努力,加大市场开拓力度,争取再立新功。

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